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客户要做网站时往往需要一份策划方案，这个时候网络公司应该先做出一些常识性的判断：
1、该客户的企业规模一定不算小；
2、该客户的企业管理比较正规；
3、对于网站的要求相对小微客户来说肯定是比较高的；
4、报价不会低；
5、终的策划方案会经客户管理层的审核。
有了判断下面就要开始做出决定了，如果没有任何人情因素的话，胡乱做的方案肯定会被否掉，而即便方案做的自认很好，也不一定会被采纳，所以我们说网站策划方案要么就不要浪费时间去做，要做就要做好，主要是做出亮点。
那么这个所谓的亮点如何通过文本的方式体现呢？
、做方案之前必须要做好功课
这里所说的功课并不是特指建站专业知识，而是要对该客户企业做出了解，比如规模、组织机构等，是能够了解到由什么人来拍板定案，这个人的年龄、喜好等。
然后要对该企业的产品、行业特点进行基本掌握，多看看该行业中做的成功的网站案例，分析出这些网站的特色和优势，所谓知己知彼才好将方案做的有针对性，有质量度。
第二、方案内容不要多，要精
有的做网站公司为客户提供的方案打开后篇幅很长，说实在的，客户并不会喜欢，因为真正他们想看到的，了解到的东西太少，过多的企业宣传和功能描述终对于拿下订单没有什么实质性的作用。
第三、针对客户的期望值多下工夫
客户的需求基本上已经反映出他们对于网站效果的期望，那么这个时候做网站的公司就要多做文章了，这也是方案的亮点之一。
1、从设计角度给予专业建议
比如从企业文化以及所属行业的特性，可以通过文字给出两种风格设计的建议，并且将设计进行专业剖析，搭上两个成功案例，让客户明确设计要求。
2、从栏目给予建议
根据客户的需求和已经列出的栏目设置，可以在其中的重点栏目里给出他们没有的栏目，并且加以说明，甭管终客户采纳与否，起码让客户了解到策划人员的苦心，当然了，如果采纳了更好。
3、功能配备和说明
针对每一个栏目，该由什么样的功能点支持，这里应当具体说明，但是要注意，功能描述不要太多，简单扼要，因为这部分是客户看不懂也是不愿意看的。
4、售后说明
在这里尽量把网站上线后可能会出现的问题罗列清楚，并且一一给出售后处理方法，这种做法比那种纯粹的空口说白话更有说服力，让客户无后顾之忧。
第四、报价技巧
终的网站报价尽量不要“一口价”，因为你根本不知道客户的预算以及心理价位，那么这个时候我们需要一个空间，一个可以自由上下的空间，比如将某些东西打包，给出打包价；或者将服务打散，让客户自由“点餐”等等，终客户看到的价格从某种角度来说已经变成了一个价格区间，这样一来后面就更好谈了，无论是涨还是降，主动权是在自己的手里，并且这样也是大多客户比较喜欢的。
第五、配备案例和图片说明
这里给出的很多建议是能够配备相应的案例或者是图片加以说明，图片总比文字看的直观，尤其是后台操作部分。网站还没做，口口声声说技术多好，后台操作多容易，可是看不到没用，配上图片，那可以加很多分。
如果网站策划方案能这么做，与其说是做出了亮点，更可以说这才算是一份的方案，客户看的明明白白，建站公司也能够为拿下该订单增加了重要砝码。
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