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谈谈网建公司的长期饭票
发布人:admin 发布日期:2015-3-4

所谓网建公司的长期饭票就是指一些固定的优质客户资源,这些大客户对于公司的生存和发展来说,起到了非常大的作用,换言之,很多的公司之所以做的风生水起,绝大部分都是依靠着手上那些长期饭票。

这些扮演着公司长期饭票的大客户只要定期提供一些业务,那么足以让这家网建公司口袋迅速鼓起,对于日常的运营和将来的发展都起到了推动作用,因此把握好这些优质资源是每一家公司都必须要做,而且一定要做好的工作。

有人就会问到,拥有长期饭票就是所有公司赖以生存的唯一条件吗?尤其是那些准备开办网络公司的人就更加想知道。

这个问题需要两面来看,有了优质资源固然非常难得,这里包含很多种因素,可以说是可遇不可求,不是每一家都有,也不是每一家都能把握得住,也不是每一家能够让这样的优质资源变成长期,种种因素也变相证明了这样的机会确实很难得。

举个例子,某公司手上拥有5家优质的大客户资源,每年光是纯粹的维护费用就足以保证该公司半年的正常运营,而且公司可以通过商务手段或是主动拟定需求也可以每年对这几家大客户进行二次开发甚至是多次开发,这样下来就不得了了,这家公司即便不作任何宣传推广,依然能够赚的盆满钵满,对于任何新单子都能保证最大的利润。

再用这个案例反转来说,这家公司手上没有一家优质的大客户资源,纯粹的依靠有效的营销和推广方式来拓展公司业务,这么做也能够让这家公司经营下去,可是受到的影响却大了很多:包括推广成本、市场变化、各类客户要求、因待遇造成的频繁人员流动等等,这些客观因素任何一项稍微一动就能够影响到公司的正常运作。

这么看下来得出一个结论:拥有了长期饭票的公司所受到的外界影响非常小,而且对于每一笔签单都能够做到利润最大化,对于客户类别的服务也相对简单。这类公司还有一个特点就是收益稳定,员工待遇福利都在行内较高。不过拥有了长期饭票也有一个很大的弊端,那就是企业会不自觉的过分依赖这些客户资源,换言之就是企业的命门掌握在客户手里,如果哪一天资源流失且没有新的优质资源进入,那么企业的生存就会受到致命打击。

未拥有长期饭票的网络公司相对来说经营策略更加成熟,虽然受到的外界干扰因素较多,但是只要企业能够掌握一套适合自己的生存方式,同样也可以走得很远,只不过收益不算稳定,人员流动性也比较大,不过这类公司在各个岗位上都会有至少一名精英人员。

能够拥有长期饭票固然值得庆幸,但是笔者认为能够掌握一套适合自己企业的经营之道才更加难能可贵,毕竟企业的命门应该掌握在企业自己手里,而绝对不能过分依赖他人,当然,两者兼得的话,对于任何一家网络公司而言都能够让企业发展得更加健壮。


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