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心态可以左右网站建设营销的临场发挥
发布人:admin 发布日期:2015-5-11

很多网站建设营销人员特别注重技巧,想方设法的不断提升自己的能力,其次对于个人形象也是非常注重的,这其实很正常,这两项是最能直观体现一名网站营销人员的水平和能力。

但是我们也经常发现这种情况,一些水平较高、经验比较丰富的网站建设营销人员偶尔会临场掉链子,比如说现场与客户交流沟通,试图签下建站合同,但就是因为某些原因导致自己的功力发挥不佳,导致本很有把握拿下的订单跑掉了,究其原因很多时候就是自身的发挥欠佳导致。

发挥欠佳最根本的原因就是心态,可以这么说,一个良好心态的网站建设营销人员不但可以正常在临场进行发挥,甚至有超常发挥的可能性;而心态不好的营销人员,不但临场发挥很可能打了折扣,甚至还会犯一些低级错误,更别谈超常发挥了,那是不可能的。

心态可能有这么几种情况产生波动:

第一、本身今天心情就不好,加上休息不够,使得自身无法做好调节,更加难以以一个正常状态去应对临场发挥;

第二、一些营销人员的心理素质不够强,一旦客户刁难或者是发现无法在专业上驾驭客户时,就显得不知所措,直接将主动权交出;

第三、对于客户所提需求很难当场解读,更加无法临场回答客户所提的专业问题;

第四、被客户的气场所压,比如说很多营销人员进入客户办公场所时,被对方的人数和气氛所压到,这会很快产生自卑感,直接影响临场的发挥。

这么一分析就能看出来心态的重要性,如果因为各种原因导致自己的心态无法达到正常值时,那就很可能是一次失败的临场发挥,因为想发挥都发挥不出来,就好像嘴巴被人捂住一样,尤其对于客户提出的诸多尖锐问题时,也很难找到其语言上的破绽,更难以利用自身的销售技巧来见招拆招,结果就是惨败而归。

所以说一名水平真正高的营销人员除了有高超的网站建设营销技巧之外,更有一颗大心脏,人都有心态不好的时候,但高水平的营销人员最大的体现其水平之高的地方就是自我调节的能力很强,他们可以在最短的时间里将本不好的心态调整到正常值,以应对临场发生的任何情况,即便临场结束后又回归到调节之前的状态,但就是在临场的那个时间段里,他们仍然可以正常发挥。

网站营销到最后,已经不能单纯的以个人营销技巧掌握多少为评判标准了,可能良好心态的保持和心态自我调节更加难得,这些都是需要后天不断磨练出来的成果,非一般营销人员所能及。


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