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走低价线路的网络公司如何生存
发布人:admin 发布日期:2015-5-6

我们经常看到网络上有这样的广告“建站一条龙服务只需要599元”,甚至还有比这更低的价格,打开这些网络公司的官网,可以说个顶个的看起来有规模,那这里就出现两个问题了:

1、这真的是天上掉馅饼的事吗?

2、如果是真的,那这些公司如何生存?

从正常思维来判断,一家企业要生存发展,必须要有足够的销售额,再通过销售额进行成本的分配,最后才是企业的实际利润,没有利润就等于不挣钱,那这样的企业关门是迟早的事。就拿599元建设一个企业网站来说,从正常的建站流程以及服务项目来看,显然是完全不可能的,属于贴本经营,从营销角度来说这也是很不正常的。

那为什么这些网络公司要打出这种超低价的服务报价呢?原因可能有三:

1、是一次正常的促销手段,目的是吸引更多客户,以积累长期客户资源;

2、有恶意扰乱市场之嫌,或为了报复同行,或为了短期内吸纳更多客户建站资金;

3、企业发现已很难维持下去,只得放手一搏,用此方法吸纳资金作为企业运作基础。

其实从上述三点来看,作为一名普通客户一定要格外留心,虽然说从表面来看无论是服务流程、服务范围、甚至建站效果可能都差不多,但是价格却比其他公司报价少了一大半,似乎美如画,可风险确是你无法计量的。

正常建一个企业网站,从域名、空间、税务到建设费再到一年维护,这些成本都是切实存在的,但就域名、空间和税务三项成本加起来恐怕就接近400多元(性能差的空间除外),那剩下的100多元就能建一个网站?这不就相当于天上掉下馅饼的道理一样嘛,结果如何,谁信谁知道。

如果按照这个思路分析,也不能说绝对不可能,毕竟企业还有100多元的毛利润,找个简单模板套一下,再用现成的后台程序简单对接,直接上传到服务器给客户验收,因为价格很低,所以一般来说客户也不能提出什么个性化的要求,更多情况下就是给你什么只得接受,至于到了维护期,基本上客户不要想有什么实质性的维护服务,如果说服务器性能差一些,企业还能从中获得更多的利润,又或者说建议客户更换另外的空间,但前提是必须加钱。

到了第二年,这样的网络公司就可以名正言顺的向客户要求续费了,不续的网站自然关停,续费的,继续为网络公司的生存贡献力量。有的客户会觉得反正自己对网站就没什么要求,建设的也便宜,续费也便宜,有总比没有好,于是就继续使用这样的网站,而对于网站以及相关服务有所要求的客户则会立刻改版,重新选择其他网络公司,而走低价线路的销售模式也正是应对了那种对网站抱着可有可无态度的客户群体。

我们不能说走低价线路的网络公司服务肯定不好,技术肯定不高,但事实上因为报价太低,使得他们也无法为客户提供更优质的技术服务,俗话说一个愿打,一个愿挨,既然有如此生存的网络公司,自然也会有一定的需求形成市场,至于好与不好,只有真正尝试过才知道吧。


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