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如今的网站建设销售果真容易做吗
发布人:admin 发布日期:2015-6-26

近来不少人在说,如今的网站建设销售很容易做,这些人当中不仅有网络公司的销售人员,也有一些客户,那果真如此吗?

客观的说,如今作为一名网站销售人员应该不会为开单而过多烦恼,这在早前是很难想象的。早前做网站销售的难度可以说和卖保险差不多,因此不少网络公司都采用了保险公司的管理制度和激励制度,每个人的工作压力那是非常大的,即便每天都跑断腿磨破嘴,到头来都不敢说每个月必能开单。那会所有的网络公司生存压力都很大,不但市场竞争激烈,关键还有客户对于网站建设的意识不强,因此所有公司都需要大量的销售人员去开发市场,发掘潜在客户。

反观如今的情况则是大大改观,网络已经普及,企业建网站也似乎成了一个必要环节,不管网站质量如何,但起码要保证有,这样一来网络公司就相对轻松许多,起码不需要花时间去对每家客户介绍建站的好处。

再加上现在网络公司特别注重推广和宣传,凡是推广力度够的,宣传效果好的,业务量自然是可以得到最大保证,关键是这些业务来源都不需要自己去主动挖掘,甚至可以说坐在家里等电话就能开展业务,因此就会给人一种网站销售很好做的感觉。

拿现在的网站销售和早前去比较,那无疑是容易了许多,主要体现在主动开发市场的工作量可以有所节省,不过要知道这部分的工作量已经转嫁到企业的宣传推广成本上了,对于企业来说压力并未降低,只不过可以控制好销售人员的质素和数量,简单说网络公司不需要大量的销售人员,只需要几个水平高能力强的即可,将人员方面的成本投入转到宣传推广方面,这样既可以对销售额有所保障,也能够提高销售人员的效率和收入。

同样如今对销售人员的要求也在不断提升,因为早前大多数客户对建站还是比较陌生的,加上被服务意识也不是很强,所以相对现在而言,以前的网站更容易做,客户对服务也更容易满足。

现在虽说有客户主动咨询建站情况,但如果销售人员的水平跟不上那只能是白白浪费一条宝贵资源,现在的销售人员不但要能说会道,还要有过硬的专业知识以及较强的服务意识,将这些融入到日常和客户的沟通交流当中,才能够大大提升签单率,把握住每一个客户资源。再加上网络技术的更新频率非常快,因此就需要销售人员的专业水平不断提高。

说现在的网站建设销售容易做那也只能是从某一个点上来和早前作比较,绝对不能以偏概全,早前虽然开发市场难度很大,不过后续的技术工作和服务工作比如今要简单得多,而且利润也更高;如今的网站销售除了前期的市场开发容易了一些,但企业的成本可能较之早前更高,以及企业运作成本越来越高,但很遗憾的是建站利润却越来越低。


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