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谈一次建多个网站的打折情况
发布人:admin 发布日期:2016-4-21

有的企业可能因为实际需要会一次性在网站建设公司建几个网站,因此这就避免不了一种情况:打折!

从情理上来说客户一下建多个网站,那网站制作公司在原先的报价上适当打折也是说得通的,这毕竟是薄利多销,符合正常的市场规律。

以3000元一个网站的报价为例,如果单建一个,那就是3000元;如果一次性建2个,该打多少折扣;如果一次性建3个4个,又该打多少折扣?

这样的打折行为一定要慎重考虑,绝对不能信口拈来,报价人员要仔细评估企业成本后才能给出一个最终报价,这分三种情况:

第一种:如果客户一次性建多个网站,其中以一个网站最为复杂,需求最多,报价为3000元,而其他的几个网站都十分简单,工作量也很小,那打折的幅度可以稍微大一些;

第二种:如果建的几个站无论是规模还是需求都比较复杂,且没有什么太多的共同性,完全是独立的,那这样的情况打折幅度就应该很低;

第三种:虽然建的几个站规模相同,需求也差不多,但具有很多的共通性,那就意味着开发人员就省去了很多的工作量,这种情况下打折的幅度也可加大。

有的客户会觉得一次性建多个网站,大大的照顾了网站设计公司的生意,理应得到最大的折扣,几千块的总价一下就能砍掉四分之一甚至三分之一,这是非常不合理的;再加上有的销售人员疏于评估,又只顾眼前利益,最后居然接受客户的大砍价,这种行为也是十分不负责任的。

换个角度来说,我们平时无论是去大商场还是小店铺购买商品,一次性买了很多,就觉得商家打折销售是理所应当的,但商家无论怎么打折必然会遵循一点原则,就是绝对不会亏本销售,比如说一件衣服进价100元,卖150元,哪怕消费者一次性全部买下,商家也不可能按照进价销售,更不可能低于进价销售。

可在网站建设行业里却时常发生亏本建站的情况,正是因为其属于技术服务,在很多人看来这都属于软成本,甚至觉得企业的运营成本很低,因为企业不需要花钱进货,更不存在压货一说,所以打多少折扣对方都能挣钱,只不过是挣的多与少的问题。其实这种误区很不可取,虽然网站制作公司不需要像很多商家那样需要投入高额的成本来进货,但企业的运营成本却并不比那些商家低多少,原因就在于网站设计行业人员的成本极高,这些却又是很多客户容易忽略的地方。

最后还是那句话,客户一次性建多个网站就要求打折,这点不需要质疑,但具体打多少,那做网站的公司的销售人员就要好好把握这个尺度,认真评估,千万别只看到订单的数量而忽略了订单的质量,最后建了这么多网站到头来一算,发现是亏本生意,那就太不值了。



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