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竞争宣传型网站,各公司拼的是什么
发布人:admin 发布日期:2016-5-27

普通的宣传型企业网站是各个网站建设公司必争的客户资源,这类网站的优势体现在:

1、建设周期短;

2、需求比较简单,无复杂的功能开发;

3、与客户方对接的人员单一;

4、金额虽然不算高,但回款速度快;

5、风险把控更加容易;

6、建立长期客户资源,作为企业长久运营的基石。

对于这样好的客户资源,各网站制作公司的相互竞争也达到了高潮,互相比拼着各自的实力和手段,我们简单的盘点一下:

第一、比拼实力

在这项比拼中可以把大公司和中小型公司笼统的划分为大公司和一般公司,前者的技术实力占据绝对优势,包括品牌影响力,这都是后者无法媲美的;而一般公司的实力更多体现在更加人性化的服务上和灵活的操作性上。另外,大公司的报价相对一般公司要高出不少,所以在实力比拼上,大公司在做宣传站方面的技术优势得不到充分体现,而一般公司在品牌影响力、企业规模和综合服务方面的确不如大公司,所以在这轮比拼上双方打和。

第二、比拼手段之宣传口号

各网站设计公司对外宣传的口号都很响亮,比如:

1、中国或全省或全市最大的,最专业的建站服务企业;

2、拥有十几年的制作经验,是中国定制网站的先驱者;

3、拥有众多的设计师及开发工程师,技术实力全行业最高端;

4、服务最好,质量最优的诚信企业;

5、全市最低价享受最好的服务,把实惠只留给客户。

等等等等。

第三、比拼手段之报价

同一份需求却得到相差甚远的不同报价,这是网站建设行业见怪不怪的情况,有的公司是打着低价甚至极低价格来争取客户;而有的公司是报着高价甚至极高的价格来吸引客户,让一些中高端客户产生一种高价得到高质量服务的感觉;还有的公司价格比较适中,也的确比较中肯,再配合销售员诚恳的口吻,得到客户高印象分的概率十分大。

第四、比拼手段之销售员

宣传口号是死的,但销售员的嘴巴是活的,各家公司在竞争客户资源之前必定会在寻觅着高水平的销售人员,而销售人员为了个人利益在日常工作中也可谓是施展浑身解数,有依靠技巧取胜的;有依靠过硬的专业知识取胜的;有依靠公司名气取胜的;有依靠不懈和勤奋取胜的;有依靠任意降价取胜的。

各个做网站的公司互相竞争着,比拼着,各展其长是正常的,但也要严守一个底线,那就是不能把好手段给弄坏了,把正常的商业竞争变成了恶性竞争,互相诋毁同行、诓骗客户、不负责任等等等等,只要各家公司都能把握好尺度,遵守职业操守,加上科学合理的运营方式,那何愁企业不壮大。



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