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万元单和千元单更愿做哪个
发布人:admin 发布日期:2016-7-27

企业开门做生意自然是希望业务越多越好,金额越高越好,但是作为建站企业来说,很多时候可能更倾向于小金额的单子。

比如说面前有一张一万元的建站合同,对一般的企业来说算得上是中等生意了,我们先来看看做这样的单子有什么好处或优势:

1、合同金额高,企业利润更多;

2、完成交付后能够给企业带来又一个典型案例,对提升企业形象有积极意义;

3、可以更容易对这类客户做后续的开发。

那再看看有什么坏处或风险:

1、客户要求很高,对网站建设企业的技术能力提出更高挑战;

2、客户的中短期服务较为难做;

3、验收的周期会较长,修改的工作量会更多;

4、尾款难收。

再来对比一下1000元合同有什么优势:

1、客户的要求肯定不高;

2、技术实现和服务十分容易做;

3、客户的验收通过率较高;

4、客户更容易接受和满足;

5、尾款容易收。

至于千元订单的劣势无非就是企业的利润少了而已。

经验丰富的企业其实很会掂量这两种订单的分量的,不会说只要是生意都接,毕竟不同的合同后面还有形形色色的客户,有些人好说话,有些人很挑剔,有些人很爽快,有些人做事却很被动等等等等,所以很多时候网站设计公司接单子并不一定只专注于合同的金额,可能还会特别关注合同背后那位客户所表现出来的状况。

再者说,一个十分复杂,难度很高,甚至客户难说话的单子,合同金额是万元计算的,企业不一定愿意接,因为表面看这个单子不小,但实际上企业可能要投入超出预计的人员成本进去,当然这个单子也包含了较大的风险,因为不知道将来会发生什么,建设过程顺不顺利,客户的尾款能不能够全额收齐等等一系列的因素。

而反观千元的小单子,正是因为这样的单子很容易做,不存在任何的技术难点,当然,客户也不会提出“匪夷所思”的想法,再加上建设周期短,企业投入的成本是完全可以预计到的,退一步说,就算最后客户放弃了,退单了,企业的损失也是可以承受的。

所以很多的中小型网站制作公司更喜欢做10个千元的小单,完成这10个小单的周期也就是20天左右,而不愿意去接花一两个月都未必能回笼的万元大单。



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