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罗列:哪些网站订单做了会亏本
发布人:admin 发布日期:2017-6-20

企业开门做生意,只要有生意上门按理说就能创造利润,这是一个常识,但对于以提供服务为主的网站建设企业来说,有的生意上门不但不能产生利润,甚至往往还会亏本。下面一一的罗列一下。

这话一出相信很多人无法理解,认为网站服务是一个低门槛低成本的行业,是一个不需要承担资金压货风险的行业,只要有生意来,就必定会产生利润,其实这是一个很大的误区。

建站行业的经营成本其实非常之大,虽然说不同于产品销售行业需要企业有充足的资金来保证货源,但人员成本和宣传成本之高是远远超出一般人的理解范畴的。

举个例子,一家销售商品的公司只要有像样的店面或柜台,稍加装修,雇用一到两个人就能正常经营,在与买家沟通之后只要买家认可,卖家就能获取到其中的差价作为利润,最关键一点,被雇佣的员工所获得的报酬相对是比较低的,更多是依靠销售量来赚取更多的提成,简单说就是雇员卖的多,就拿得多,而且商品从被询问到买家付款,企业所付出的时间成本和人员成本是很低的,且不需要多么专业的技能配备。

反观网站制作公司就完全不同,首先需要一个相对不错地段的写字楼,稍微有些档次的装修和布置,其次公司需要一个由多专业人才组成的团队来维持业务的运转,最后当然是需要企业投入大量的资金和精力去实现良好的推广宣传。抛开办公场地、环境和宣传推广的成本不谈,光光是人员成本就可能是商品销售人员的好几倍。

谈完了成本我们再谈订单,任何一个订单都会消耗企业的经营成本,建成的越慢,消耗的成本就越高,以一个3000元订单来举例,正常情况下一周到十天之内就可以完成并交付,但如果这个订单拖延了一个月,甚至几个月,期间还不停修改完善,那这样的订单对于企业来说是亏本的。但如果这个订单从开始到结束只花费了五天,最多一周,那这个订单是有较为理想的利润的。

所以说耗费越多的时间成本就基本上等于消耗企业越多的经营成本,这一类的订单是绝对亏本的。也许说到这里可能还会令人无法理解,那可以继续展开细说,这个3000元的订单只要一天没有交付完毕,客户的尾款一天没有付清,那公司的团队成员就无法完结这个订单,就必须要继续提供服务,而且时间越久变数越大,极容易发生客户提出更多需求的概率,将这个原本定为3000元的订单变成要付出3500甚至5000元服务成本的订单,那这不就是明显的亏本嘛。再者说,这个订单未能完结,公司除了要承担风险之外,团队成员的工作量也更加容易饱和,这将直接影响到新单子的消化,如果因此而需要员工时常加班,那这些成本是需要公司自掏腰包给予的。

还有一类网站订单做了会亏本,比如说一家客户花了2000元建站,但明确表示域名空间不需要,甚至连后续的任何服务都不需要,那这样的生意也是亏本生意。

这个结论恐怕又会令人摸不着头脑,虽然客户不需要域名空间,但之后的维护服务也不需要,那对网站设计公司来说还算是非常省心的,可能报价会偏低,但也应该是完全可以接受的,实际不然。

做网站公司的利润来源不仅仅是依靠每个网站订单的消化,更多是依赖于网站后期的续费以及相关服务,因为基本上每个新站的建设,企业最终从报价里所获得的利润是非常小的,绝大部分被工作人员所分拨。只有到了续费期或客户提出的更多维护服务才能够让网站建设公司品尝到“利润大头”的甜果。

所以说甭看这类的单子既不要域名空间,也不需要后期的服务,好像对企业来说十分“轻松”,但实际上这个“一次性”交易单子的利润对企业而言几乎是“镜中花水中月”,再如果说这类的单子客户十分挑剔,远超过预计的工期,那企业就真是要“欲哭无泪”了。

为什么有很多的网络公司平日里忙忙碌碌,但实际上产值却很低,收支严重失衡,除了大环境因素之外,其实和他们选择的客户及订单有着直接关系,他们也许为了企业能够正常运转而不得不什么单子都接,但实际上不赚钱甚至亏本的订单是不断在考验着企业的承受力,直至有一天被压倒,所以建议网建公司还是能够更为理性的去选择客户和选择订单,亏本的生意切勿做。



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