网站建设公司需固本培元,谨慎曲线救国
近两年网站建设市场十分萧条,各家企业的日子都不太好过,导致的结局要么转型,要么开源节流以苦苦支撑,要么就关门歇业,虽然令人惋惜,但也确实在预料之中。

也有些具有品牌价值的企业找到了避风港,在资本大鳄的庇荫之下,仍然可以在市场上延续风光,不仅规模得以扩张,品牌价值也顺流而上,这是十分理想的一种结局。



还有一些创建时间久,有一定品牌影响力的企业就陷入了十分尴尬的境地,将规模扩张吧,资金实在有限,而且不可预知的因素太多,风险太大;如果继续维持现状吧,企业铁定是要坐吃山空;如果去寻找资本吧,自身实在没有什么好的项目去吸引投资方;关门结业吧,又太过于可惜,最终只能选择另外一条道路,那就是转型,或者说是以一些特殊的方式让企业续命!

抗日战争时期,我军在一些战役中无法正面战胜敌人,便采取一些特殊的方式来争取胜利,这在当时被定义为曲线救国。到了如今的和平年代,这个词也更多运用到一些企业采取非常规方式来保证可以继续经营,网站设计行业就极具代表性。

建站企业在这样的“恶劣”环境下如何实现“曲线救国”? 

第一、开发新项目

这个时候的企业最缺的是钱,怎么能够快速挣钱就成了摆在面前的最大问题,单凭自身的情况根本无法吸引到资本,于是一个又一个“极具创新”的点子就应运而生,哪怕这些项目与建站行业根本无关也在所不惜,换言之,只要有资本“供血”,就能够保得住“江山”。

这种做法本来无可厚非,但真正依靠这些貌似具有一定融资吸引力的项目令企业“柳暗花明又一村”的结局少之又少,反而这些点子最终成了企业关门的“催命符”。

第二、老客户资源的深度开发

一般经营时间比较长的网站制作公司手上都会有丰富的客户资源,于是一些企业在危难之时就打起了如何深度利用资源的脑筋,比如尝试去深度开发,一旦开发价值得以体现,企业不惜与同行进行资源交换,最常见的做法就是在以往的大客户身上挖掘需求并形成项目,但由于这些项目存在不少的人力资源和技术层面的难点,因此做网站的公司会以共同开发的名目,邀请同行或拔尖的技术人才来完成合作,更有甚者就干脆直接将项目外包出去。

这种模式虽有成功案例,但以失败而告终的比例更是高的惊人,原因很简单,这种以主导客户去挖掘需求的做法很难经得起时间的考验,因为这里面有很多的功能需求是与现实业务需求存在差距的,而且这些需求也没有经过打磨,一旦系统成型,待客户方的对口部门验收时,很难通过,于是周而复始的修改再修改,无形中就让这样的项目蒙上了更多不可预知的阴影,同样的,成本的支出也水涨船高......

除此之外,还有很多其他“曲线救国”的方式,这里就不一一举例了,笔者要说的是,真正能够找到好办法将企业“救活”的例子真的是凤毛麟角,大多数企业还是以关门为结局,稍微再好点的要么就仅剩几个人苦苦支撑,等待黎明;要么就是被更大的企业并购,虽然人还在,但牌子已经更替,无比唏嘘。

笔者认为,越是经营时间久的建网站公司,在越是艰难的时候就更加要懂得如何固本培元,毕竟企业不是无生意可做,只要适当的开源节流,尽力保留核心人员,企业还是可以得以维持,市场不死,企业不灭,千万不要盲目的寻找突破口,更加不要轻易尝试“不可能”的或“不可及”的专业和领域,毕竟利用“曲线”来“救国”的难度比原始创业要难得多得多。


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